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销售人员综合评估表
时间:2019-04-08 03:23:00  来源:本站  作者:

  销售人员综合评估表 销售人员: 考核项目 所在区域: 考核指标 销售额完成率 (任 职半年以上) 定 量 指 标 权重 综合评估得分: 评价标准 销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成 销售额×100%,每低于 5%,扣除该项 2 分 1. 在规定的时间内完成市场信息的收集, 否则为 0 分 2. 每月收集的有效信息不得低于 5 条,每 少一条扣 2 分 回款完成率=实际完成额÷计划完成额× 100%,每低于 5%,扣 2 分 1. 在规定的时间内完成总结并按时上报, 得2分 2. 思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度 端正每项各 2 分 1. 在规定时间内将相关反馈表格交到指 定处得 5 分,未按规定时间者,为 0 分 2. 报告的质量评分为 5 分,未达到此标准 者,为 0 分 每违规一次,扣 3 分,三次及以上,不得分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出 现一次,扣除该项 5 分 1. 了解公司产品基础知识 2. 熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5 3. 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识, 但对其他相关知识了解不多 4. 掌握熟练的业务知识及其他相关知识 工 作 能 力 分析判断能力 10 1. 较弱,不能及时做出正确的分析与判断 2. 一般,能对问题进行简单的分析和判断 3. 较强,能对复杂的问题进行分析和判 断,但不能灵活地运用到实际工作中 4. 强,能迅速地对客观环境做出较为正确 的判断,并能灵活运用到实际工作中取 得较好的销售业绩 考核区间 评分 10 市场信息的收集 (任职半年内) 10 回款完成率 工 作 业 绩 定 性 指 标 月度总结完成情 况 10 10 反馈表格提交 10 销售制度执行 团队协作 10 5 1. 能较清晰地表达自己的思想和想法 2. 有一定的说服能力 沟通能力 5 3. 能有效地化解矛盾 4. 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 沟通 1. 思维比较保守,应变能力较弱 灵活应变能力 5 2. 有一定的灵活应变能力 3. 应变能力较强,能根据客观环境的变 化,灵活地采取相应的措施 员工出勤率 日常行为规范 5 5 月度,员工出勤率达到 100%,得满分 违反一次,扣 2 分,两次及以上,不得分 1. 工作马虎,不能保质、保量地完成工作 任务且工作态度极不认线. 自觉地完成工作任务,但对工作中的失 误,有时推卸责任 5 3. 自觉地完成工作任务且对自己的行为 负责 4. 除了做好自己的本职工作外,还主动承 担公司内部额外的工作 服务意识 合 计 5 出现一次客户有效投诉,不得分 工 作 态 度 责任感 结论: 评估人员会签:

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