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店铺经理销售人员KPI考核
时间:2019-06-08 16:57:09  来源:本站  作者:

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  销售岗位关键业绩考核指标——销售部经理 指标 分类 指标名称 权重 销售达成 评定标准 得分评定办法 数据来源 考核数据 (表单名称) 提供者 25 销量达成率=销量实际/销售目标*100% 销量达成率<50%,0分;销量达成率≥50%,得分=权重×销量达 销量达成表 成率;满分封顶 销售 业代人均产 10 以(当月大区预算销量/当月大区业代编制)为目标人均产出,按照(当 每低于目标1%,扣1分,每高于目标1%,加1分,最高15分封顶 出 月大区实际销量/当月大区实际在岗业代人数)计算实际人均产出 管理1 考核预测准确率的上单;销售上单指公司对经销商的实际上单量(以财 销售需求预 10 务提供数据为准) 测准确率 考核品项及权重:水3分、果园3分、水溶C2分,尖叫2分 费用 管理2 月度累计促销费率达成=实际月度累计促销费率/预算累计促销费率× 促销费率达 10 成 100%(当月超标扣除,后续可以以丰补欠) 经营费用 5 经营费用:指日常管理费用,包括差旅费、办公费、通讯费、招待费等 月度预算经营费用. 销售预测准确率=销售上单/销售预测量 ×100%,准确率<60%,0 销售预测准确 销售行政 分;60%≤准确率<80%,得分=权重×50%;80%≤准确率,满 率报表 分 达成率≤100%,满分;达成率>100%每超出1%扣3分,该项扣 促销费率达成 表 完为止。 月累计实际经营费用≤月累计计划经营费用,满分; 月累计实际经营费用>月累计计划经营费用,0分 经营费用达成 表 大区铺市率汇 销售行政 总表 铺市率 市场计划实 施 基础 管理3 业代招聘到 职率、流失 率与培训成 效(10分) 执行力 合计 铺市率15分/定义:线路业代服务的零售终端铺市率 实际铺市率≥计划铺市率,满分 分品项:水5分、果园4分、水溶C3分、尖叫3分 15 铺市率 = (办事处A铺市率×办事处A样本数 + 办事处B铺市率×办事处B样 实际铺市率<计划铺市率,每品类每低2%扣1分扣完为止 本数 + ……) / (办事处A样本数 + 办事处B样本数 + ……) 1、方案及总结报告报送不及时,每延迟1天扣1分,延迟5天以上按 市场方案(含目标、计划及促销费用)及完成总结每月按时、完整报 未提交处理; 5 送; 2、报告未提交该项0分; 3、报告不符合要求每次扣1~3分; 1、市场方案须按计划、保质保量实施; 1、市场方案未实施扣5分; 5 2、市场方案因内外部原因需要调整,必须及时上报区总和总部批准后方 2、方案实施结果不符合计划要求扣1~2分; 可对方案进行修正,并按修正方案进行实施; 3、市场方案未经批准擅自调整扣5分; 1、月末在编业代人数/当月业代编制人数≥100%,低于95%或缺编 ≥2人扣分,每低于1%,扣1分,缺编达到2人时扣1分,达到3人时 扣2分,以此类推,扣完为止; 2、新人上岗合格率=合格人数/应考核人数,合格判定标准为第二个 业代招聘到职率、培训合格率考核 考核月达成同类型中级业代活跃客户标准的60%,第三个考核月达 成同类型中级业代活跃客户标准的70%,第二个月合格率低于 10 50%,每低于5%,扣2分,第三个月合格率低于70%,每低于 5%,扣2分,扣完为止。 3、月度业代流失率=当月主动离职业代/(月初在职+月末在职)/2 流失率以上月全国平均(5月以人事部统计数据为准)为基准。 (1)上月高于全国平均数的大区,当月每高于上月全国平均1%, 业代流失率考核 扣1分,当月每低于上月本大区实际1%,加1分。 (2)上月低于全国平均数的大区,当月每高于上月全国平均1%, 扣1分 1、月度工作总结报告:每月5日前按固定模版提交上月工作总结及本月 (3)以上均扣完为止。 1、未按时提交,每延迟1天扣 1 分,延迟5天以上按未提交处理;2 工作计划,区总对月工作计划的完成情况进行评价 、报告或报表未提交该项0分;3、报告或报表不符合要求扣1分;4 5 2、跟线检查表:要求跟线结束后次日传真至区总助理备案,作为对市场 、本月工作任务如未按预期完成,一项未完成扣1~3分,扣完为止 检查考评依据。 100 市场计划实施 销售行政 表 业代试用期考 核追踪表 公司 公司 公司

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